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Marketing Pessoal - A habilidade fundamental
por Alexandre Prates
"Marketing Pessoal não é divulgar uma melhor imagem de nós mesmos, mas nos tornarmos pessoas melhores".
Dulce Magalhães
Dulce Magalhães
Concordo plenamente com a grande especialista Dulce Magalhães e acrescento: Nos tornarmos pessoas melhores e não fazermos marketing disso não adianta nada, afinal uma das grandes habilidades que move o mundo dos negócios é a habilidade da venda.
O grande problema é que desconhecemos a importância de vender nossa imagem. Nos valorizar, não significa sermos pretensiosos, arrogantes, mas sim, orgulhosos e satisfeitos de dispor de habilidades que nos diferenciam e nos tornam competitivos para o mercado de trabalho.
Não existe um profissional de sucesso que não vende uma imagem positiva. No momento em que vivemos, onde somos completamente direcionados pela comunicação, onde nunca se ouviu falar tanto da importância da valorização da imagem profissional, vender uma imagem positiva é fundamental. Sabe por que?
A comunicação pode ser dividida em três partes: Visual, Auditiva e Cinestésica.
Visual: Voltada a aparência, atitudes (Primeira impressão).
Auditiva: Voltada a palavras, frases.
Sinestésica: Contato direto, gestos.
E, adivinhem quais dos três itens agrega maior valor em nossa comunicação?
VISUAL, é claro!
Por isso o mais elemento mais importante quando se trata de marketing pessoal é: AUTOVALORIZAR.
Autovalorizar é despertar um ser importantíssimo: DCP - Diferencial Competitivo Próprio. Ou seja, você valendo mais! Para destacar o nosso Diferencial Competitivo é necessário:
1. Auto-confiança - Valorização das Habilidades
2. Foco - Objetivo
3. Persistência - Força de vontade
Mas porque é tão difícil reconhecer nossas habilidades?
Porque esse é um exercício para o qual não fomos treinados. Toda nossa formação tem foco em nossas deficiências. Na escola sempre reforçaram as matérias nas quais não nos saímos bem. Há toda uma estrutura de aulas extras, reforços, recuperação ou até mesmo reprovação com base em nossas deficiências.
"Toda nossa formação tem foco em nossas deficiências"
Nossos pais tinham uma comunicação mais voltada para o que não deveríamos fazer do que para o que deveríamos. Nós sabíamos que não deveríamos reprovar na escola, que não deveríamos chegar tarde ou comer com as mãos. A grande maioria das mensagens recebidas na infância estavam voltadas para as proibições. Assim fomos acostumados a conviver com nossas limitações e deficiências.
Um ótimo exemplo é o da Propaganda do OMO - "Não há aprendizado sem manchas", Se lembra???
O grande problema que há nesse sistema é que poucas pessoas sabem reconhecer seus talentos, suas habilidades. O que você faz melhor que todo mundo? Faz sem esforço? Adora fazer? E como utilizar profissionalmente esta habilidade? Essas são perguntas difíceis para quem foi treinado para pensar apenas no que não sabe e não deve fazer.
Uma habilidade é um talento desenvolvido. É um potencial no qual você investe, treina, aperfeiçoa, e encontra uma aplicação prática de reconhecido valor. Sendo assim, o talento é a base de nossas habilidades, mas só ganha importância em nossos resultados se existe um investimento planejado para seu desenvolvimento e utilização.
"Um talento só é útil quando se transforma em uma habilidade de mercado"
Não são os talentos que nos diferenciam, mas o uso que fazemos deles. (Quem nunca ouviu esta frase: Uma mente brilhante a serviço do crime). Todas as pessoas são mananciais ricos de talentos. A diferença esta na gestão destes talentos, no desenvolvimento das habilidades.
O que nós fazemos?
Focamos nossa energia na superação de deficiências
Sabemos mais o que não queremos do que aquilo que desejamos
Repetimos atividades sem refletir
Desconhecemos nosso potencial
O que devemos fazer?
Reconhecer nossos talentos e investir no seu desenvolvimento
Ter clareza de propósitos e foco voltado para o que mais desejamos
Aprender algo novo todos os dias e pensar sobre o valor de cada atividade
Investir fortemente em nosso desenvolvimento, testando os limites de nossa capacidade e ampliando-a
Como fazer para identificar e desenvolver novas habilidades
1. Faça uma lista de habilidades que você imagina possuir, peça as pessoas ao seu redor, família, amigos, colegas de trabalho, que façam uma lista sobre as habilidades que elas vêem em você. Compare as listas e verifique os pontos em comum, essas habilidades são talentos mais visíveis. Faça um plano detalhado de investimento nesses talentos.
2. Invista em novos talentos: Volte as listas organizadas por você e por outras pessoas, verifique quais talentos só aparecem uma vez. Pergunte-se porque você ou alguém escolheu esse talento em especial, investigue as razões e as possibilidades dessa habilidade, observe seu comportamento durante um determinado tempo (uma semana, por exemplo) focando esse talento. Faça anotações de seu desempenho e pergunte as pessoas que não viram esse talento em você, o que pensam a respeito.
3. Baseado nesses resultados formate um plano de desenvolvimento de novos talentos onde você acredita ter potencial.
Não deixe suas habilidades ao acaso. Elas é que determinam onde você pode chegar profissionalmente e em quanto tempo. Se você desenvolve sua habilidade, você esta desenvolvendo sua carreira. E, quem não quer desenvolver a carreira? Parar de admirar os vencedores e vencer? Vencer não e uma missão impossível. É preciso muita luta, trabalho, planejamento, traçar metas, abdicar de muitas coisas e se dedicar muito a atingir seus objetivos e cumprir suas metas.
* Alexandre Prates é especialista em liderança, desenvolvimento humano e performance organizacional. É também Master Coach, palestrante e autor do livro "A Reinvenção do Profissional - Tendências Comportamentais do Profissional do Futuro" e da metodologia de coaching "Inteligência Potencial".
